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当时他看得心潮澎湃

发表于 2025-12-06 09:07:38 来源:海口MT5平台

深燃(shenrancaijing)原创

作者|唐亚华

编辑|黎明

李诗宣,那回农村年轻这个颇具诗意的卖水名字  ,属于一个25岁的那回农村年轻山西小伙子  。他上学时期就常看CCTV-7的卖水节目《致富经》 ,里面有各种创业者的那回农村年轻励志故事。当时他看得心潮澎湃,卖水打心底里崇拜这些人 。那回农村年轻

没想到的卖水是 ,在二十出头的那回农村年轻时候 ,他就踏上了自己心目中偶像所走的卖水路。只不过 ,那回农村年轻这一路酸甜苦辣 ,卖水几年摸爬滚打 ,那回农村年轻他才初尝创业带给他的卖水喜悦  。

经过大学时期的那回农村年轻摸索,从2019年底开始,李诗宣正式回乡创业 。他在网上帮家乡山西省文水县刘胡兰镇卖出了价值2.3亿元的牛肉  、猪肉、贡梨等当地特产。不仅帮家乡处理了滞销梨,还为小镇的农牧业找到了更好的出路 。李诗宣也成了当地小有名气的电商带头人  。

如今,在电商平台上 ,李诗宣这样的群体正在崛起。他们有着这样的共同特点 :95后 ,年龄仅20岁出头;学历高 ,多是大学毕业;回到家乡创业卖农产品,并取得了不俗的成绩 。

前不久,经营涌泉蜜橘的95后商家陈凯就火了 。事情的起因是,浙大博士生小肖因做真菌接种实验需要大量橘子,便在拼多多上购买台州涌泉蜜橘 。店铺老板陈凯了解到小肖是博士研究生,买橘子是为了做实验时  ,当即表示,不收钱,捐一箱橘子 。他说,“帮不了国家什么大忙 ,遇到了就想着出点力。”

事情被浙大博士生分享到网上后,不仅上了热搜,来自全国各地的网友还涌入陈凯店里用行动支持他 。两天内 ,他的店铺直播间观看人次超过600万 ,订单量超过10万单,一口气卖光了村里的240万斤蜜橘 ,“涌泉蜜橘”也被很多人认识 。

95后一代 ,正在用实际行动为自己代言 。

96年大学生 ,两年卖掉两亿农货

就在两年前  ,李诗宣还深陷创业失败的沮丧中。

高考成绩不理想,上了一个专科院校 。2015年 ,还在读大一的李诗宣想到了做电商来卖山西的酒。他发现在拼多多上 ,商家注册 、发布产品都好操作,就开始在上面卖货。稳定的时候 ,每个月能收入四五千元  。

后来李诗宣在网上认识了一个做电商运营的朋友 ,看到对方每天在朋友圈晒交易纪录 ,他特别心动 ,也学起了对方的模式 。大二下学期,他就在太原组建了公司 ,带着舍友 、朋友五六个人 ,正式创业帮拼多多商家做店铺运营。

“我们服务过的商家 ,比较知名的有德州扒鸡 ,我们还曾经帮汕头一个内裤厂家运营店铺 ,最好的一次是参加拼多多的秒杀活动 ,一天就卖了4万单 ,我们收1%的佣金  ,赚了三四万块钱 。”

一切顺风顺水,2019年上半年 ,意气风发的李诗宣,不满足于为别人服务赚点佣金 ,他想整合供应链,找货源自己卖货。“我找了福建一家服装厂 ,付了订金,拿回来一批货 ,结果原本的打法失灵了 ,怎么都卖不动 。”

连亏四五个月,总共亏了60多万元,之前赚的钱 ,加家里要的钱,全都砸进去了,兄弟们的工资三四个月没发了,李诗宣实在扛不住了。解散了团队 ,回到家乡 ,他被打击到了谷底,每天晚上打游戏 ,白天睡觉 。

李诗宣回忆,当时 ,他父亲实在看不下去了,对他说 :“你这样每天混日子以后怎么生存?你就要站在社会的最底端吗 ?”父亲的话惊醒了李诗宣 ,他也受不了在家越来越颓废的自己 ,开始想着重新规划人生 。

2019年底 ,李诗宣开始审视自己家乡的产业。一梳理发现,家乡猪牛羊养殖业、水果种植业都很发达。文水县是武则天故乡  ,这里出产的“女皇贡梨”也小有名气,在当地有上万亩专业种植;刘胡兰镇有个保贤村 ,是远近闻名的养殖  、贩运 、屠宰、加工肉牛专业村 ,被农业农村部认定为全国“一村一品”示范村。

返乡之后 ,李诗宣先后带动超过100多位年轻后生,加入电商产业之中摄/齐军

但他也注意到,家乡人习惯做线下生意 ,他们日常把货物卖到榆次、太原、祁县 ,也有人用冷链车运往陕西 ,所有的交易都发生在线下方圆几百公里范围内  。他想,如果整合好各个环节,把这些搬到互联网上 ,也许能卖到全国各地。

“我去找当地的加工厂谈合作 ,家乡互联网不太盛行 ,我一张口他们都感觉不靠谱 ,觉得我是小孩 ,也不认为网上能帮他们带来更多收益。”李诗宣反复强调 ,自己年纪虽小,但做过电商 ,可以试一试,赚了钱继续合作,赚不了钱 ,双方一起承担损失。

就这样 ,他的第一个合作商过来了,那是一个有养殖、屠宰等一条龙服务的猪肉加工厂 。“和之前创业一样 ,我还是在拼多多上卖,我把猪肉的描述做得非常详细,写了这个猪在哪里生出来、吃什么长大、到了多少斤进了屠宰场 ,后来还有很多商家盗我这张图用 。”赶上2020年猪肉行情好,李诗宣的店铺仅猪肉就卖了8000多万元。

首战告捷 ,他在当地有了一些知名度 ,其他加工厂 、养殖场都找过来了 ,他又跟中通谈了物流优惠 ,自己的团队负责线上销售、运营、物流 ,厂家只管包装 、质量筛选 。两年来,他已经卖出了价值2.3亿元的家乡农产品 。

李诗宣不是个例 ,12月2日 ,拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示,在拼多多上,截至2021年10月,95后“新新农人”数量超过12.6万人,在涉农商家中的占比超过13% 。

经营涌泉蜜橘的95后商家陈凯、97年的返乡卖大蒜的大理姑娘……95后“新新农人”崛起 ,正在成为一股新潮流 。

大学生创业,把全村都带火了

最开始 ,家乡人很排斥互联网 。

李诗宣举例 ,一斤梨,卖到线下能赚五毛钱,在线上销售因为包装、物流等成本,一斤只能赚两毛钱 ,程序繁琐,到手钱还少,很多人就不乐意了。

当地冷藏库比较多,一般果农都是把秋天收的梨放在冷藏库里 ,反季再卖。2021年上半年,梨的行情特别差 ,当地贡梨大面积滞销,一斤一毛钱都卖不动 。“我就去跟一个农户谈 ,试一试在网上卖 ,多少还能挽回一点损失 ,要是等新梨下来之前还卖不掉 ,基本上就要扔掉了。”

最后李诗宣将贡梨上架,十斤12块钱  ,一天能卖3万斤 ,最终在新梨下来的前一个月 ,他把家乡大部分滞销梨都清掉了  ,卖了160万斤 ,挽回了果农的部分损失 。之后,在当地做电商成了一种风气 ,现在有上百个商家在拼多多上开店卖农产品。

在他看来 ,取得这些成绩,并不是95后有多神通广大 。“我们当地的农产品包括产业链的发展都已经很成熟了 ,老一辈已经把路铺好了,我们就是傍大树乘凉,只需要把互联网和当地产业结合一下就可以了 。”

除了电商,李诗宣也在尝试搭建直播团队 ,他还打算在家乡开展专门的电商培训,把更多的知识、经验传授给家乡商家,让他们少踩坑 。再往后  ,他想在国内一些核心城市建设自己的云仓  ,争取把刘胡兰镇的产品第一时间送到顾客手里 。

最近火爆全网的涌泉蜜橘暖心商家陈凯也是一名95后新新农人

农产品和互联网叠加为什么能出现这么大的效应?

资深电商运营从业者宗伟告诉深燃,首先农产品的市场需求旺盛 ,消耗品的消费频率高,复购率高 。比如水果,一旦价格优惠,吃起来还不错 ,复购率就不错。另外,因为拼多多 ,很多人在线上买水果的习惯逐步形成了。

但要在拼多多这样高性价比的平台上做好农产品电商并不容易,需要有极强的产品优势,还要掌握电商平台的运营规则。

“事实上,不是市场没有那么低价的商品,而是要看商家有没有能力拿下这些货,拼多多上的农产品本身卖得很便宜 ,这就倒逼着商家去除中间商,才能把利润挤出来,说白了就是要有一手货源 。所以,产出货的人直接来卖,或者能拿到一手低价货的商家更有优势 。”宗伟说。

从这个角度来看,回乡创业的95后大学生,可以说占了天时地利。

《2021新新农人成长报告》显示,“新新农人”群体普遍具备本科、大专学历 ,其中不乏名校毕业生 、海外留学生,95%以上均为返乡创业的“农二代”、“果二代”、“批二代” 。

他们有的自己家里就经营某些品类  ,有的接近货源地 ,可以直接跟果农或工厂合作 。再加上,95后回家乡做电商,在城镇或农村 ,生活成本 、运营成本都会降低。他们也更了解和更愿意接受互联网产品,可以去学一些运营知识  ,用好互联网 ,能让家乡的传统农业快速触网 。

至于如何持久地经营好一家拼多多店铺,宗伟的建议是 ,第一要把握好产品质量,第二要把握好利润 。他举例,卖水果的时候可以选择卖“中果” ,因为“大果”单价必然更高,如果降价,没有利润 ,商家也做不长久  ,“小果”很难有复购,“中果”口感等各方面还不错,性价比也够高。

事实上,商家要想长久发展,就得能赚到钱 ,持续亏损或用低劣的产品捞一笔就跑都不可取 。在拼多多上卖货的核心逻辑就是物美价廉,所以做农产品同样要控制好产品和利润之间的平衡 。

“要做两三个以上品类,并且快速验证每一个产品的利润边界在哪里,有没有边际效应,算不过来账的要调整。另外,还要用一些巧劲,比如农产品季节性强 ,要快节奏推;年底的年货节,很多人需要鸡鸭鱼肉还有水果;春节前后很多店不开门,竞争较弱 。”宗伟表示 。

农业升级:需要网红,更需要品牌

95后回乡创业卖农产品,不仅代表着大学生自我价值的实现,更重要的意义在于,95后带着自己对互联网的了解和对年轻人需求的洞察 ,能够带动农业产业升级 。

至于如何做好这件事并持续下去,95后通过分享日常生活  ,扩大知名度 ,以人带货或许是第一步 。

如今  ,第一批95后“新新农人”已经火了。陈凯 、李诗宣们 ,不仅被身边亲朋好友看到,也被电商平台重视 ,作为标杆进行宣传 ,他们还得到众多网友的支持点赞 。

而农业要想长久发展,打造品牌是必不可少的。农产品本身是有品类无品牌的一个类目,褚橙是为数不多的出圈的品牌,这对“新新农人”也有可借鉴之处 。未来,农业升级,需要带头人 ,更需要品牌。打造品牌 ,第一是要做好产品把关 。

李诗宣就在着力打造家乡品牌 ,“我的下一步规划就是组建‘英雄电商小镇’ ,让更多农户参与进来,扩大规模,并主打自己的品牌 。我们文水的‘女皇贡梨’一旦推广出去,在酥梨里面就有了更强的竞争力 。”

在这之前 ,李诗宣强调的还是严格把关 、筛选 ,保证卖出去的产品都能达到标准  ,同时,不能盲目定价,既要让供货的人有利润空间 ,享受到红利,还要在客观的基础上,把利润降到最低,让利给消费者 。

从东航辞职后,何爽回到大凉山 ,通过拼多多卖石榴  ,三个月卖出3000万/受访者供图

另外 ,打造品牌还要利用好平台红利。

在主流电商平台中  ,各家的优势品类不一样 。淘宝擅长快消 、美妆 、服饰 ,京东在数码3C类目有积累,农产品则一直是拼多多的优势品类 。这些年来 ,产地直供、农副产品上行 ,一直是拼多多大力扶持的项目,对农产品零佣金 ,运营、流量倾斜支持,都让农产品商家在这里成长和出圈具有极大优势。

而且,拼多多一直以来就对农产品品牌倾斜流量资源。比如 ,今年双11  ,拼多多上就有苹果狂欢节,补贴山西万荣苹果 、四川盐源苹果 、山东荣成苹果等国家地理标志产品及其他农产品品牌 。

拼多多花真金白银补贴商家的逻辑也不难理解,补贴商家越多,平台上用户就越多 ,进而吸引到的商家也会越多,这样能放大网络效应和边际效应 。

对商家们来说 ,在一些大促节点加入平台组织的活动 ,结合品牌本身的优势 ,更容易出圈。比如参加平台活动 ,用户通过拼多多的拼团链接 ,把产品分享给身边人,品牌就打出去了。

用户端也有这样的感知。“我经常在拼多多上买红薯,一次偶然的机会看到了平台推荐的烟薯25号 ,发现烤着太好吃了,就推荐给了公司的几个同事 ,他们吃了也觉得很好,经常复购 ,这个烟台农科院培育的烟薯25号在我们身边就彻底火了。”来自北京的互联网人琪琪对深燃说。

目前 ,已经有大批95后“新新农人”通过电商效应提升了农产品附加值 ,会理石榴  、平和蜜柚 、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果 、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌 ,呈现出“一县一星” 、“一品一星”的现象  。

另外,大批95后在拼多多上运营店铺,为了迎合平台高性价比的特点,尽全力压缩中间商环节,也在倒逼供应链优化 ,促进农业产业升级 。

如今,越来越多的95后大学生回乡创业卖农货  ,他们影响并带动着身边的年轻人返回家乡 、建设家乡、为家乡代言 。两年以来,李诗宣先后带动当地多家养殖场、屠宰场 、加工厂、经销商 ,以及超过100位95后参与到电商产业中。

这让我们看到,年轻一代的担当、情怀和责任感 。

“现在已经有一些大学生回乡加入到我们公司  ,我也希望年轻人生于农民,有机会就要回归农民 。我非常自豪身在英雄的故乡 ,通过互联网把我们英雄故里的产品销往全国甚至全球,是我最大的目标 。”李诗宣说  。

*题图来源于pexels 。应受访者要求,文中宗伟、琪琪为化名。

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